開眼鏡店之前先看看開眼鏡店的條件及開眼鏡店需要做好哪些準(zhǔn)備吧，別瞎沖了頭！
搞清審批手續(xù)
　　雖然眼鏡行業(yè)屬于完全市場經(jīng)濟的行業(yè)，但如果沒有搞清審批條件，盲目投入資金租店面和裝修，最后相關(guān)證件沒批下來也人造成不必要的損失。對很多經(jīng)商人士而言，一方面想逃稅，另一方面又害怕沒有證件被相關(guān)部門核查。所以，有些未辦理相關(guān)證件的老板很難全身心去做生意。因為一旦政策變化，他們會擔(dān)心證件批不下來。所以，開店之前，在當(dāng)?shù)叵鹊较嚓P(guān)審批機關(guān)咨詢是必須的。
　　眼鏡審批通常包括如下程序：1、工商執(zhí)照;2、稅務(wù)登記;3、到質(zhì)量監(jiān)督局辦理生產(chǎn)許可證;4、如賣隱形眼鏡需到藥監(jiān)局辦理醫(yī)療器械經(jīng)營許可證;5、必須配有持有驗光、定配證書的驗光、定配人員;6、辦理這些手續(xù)費用一般在5000元以內(nèi)。雖然各地的具體要求可能有所不同，但程序基本上大同小異。
預(yù)備充足的資金
　　由于市場環(huán)境的變化，現(xiàn)在眼鏡店的檔次要求日益提高，規(guī)模也虎開越大，很多小規(guī)模的眼鏡店要么被擠出了主流商圈，跑到城市郊區(qū)發(fā)展，要么干脆就退出了眼鏡零售市場。同時外資眼鏡的進入和國內(nèi)眼鏡巨頭的擴張步伐也變相抬高了開眼鏡店的門檻。現(xiàn)在的情況是，即使你開一家100平米左右的眼鏡店，投資也在30—50萬元以上。而且，由于競爭的日趨激烈，回收成本的周期也越來越長。所以如果沒有充足的資金，就很容易導(dǎo)致經(jīng)營出現(xiàn)困境，平時會節(jié)約很多不該節(jié)省的運營費用，甚至降低員工的薪資水平，降低產(chǎn)品質(zhì)量。最終出現(xiàn)惡性循環(huán)的結(jié)果。無論開什么樣的眼鏡店，即使看準(zhǔn)了市場，也必須有充足的資金做周轉(zhuǎn)，以免造成騎虎難下的局面。
調(diào)查行業(yè)現(xiàn)狀
　　詳細(xì)調(diào)查行業(yè)現(xiàn)狀是開店之前必須的一步。有些投資者往往走馬觀花地四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有的則是在別的眼鏡店做事，看著自己呆的那家眼鏡店賺錢就產(chǎn)生了自己開店的想法。事實上，在目前市場競爭已經(jīng)白熱化的情況下，前期的市場調(diào)查必須細(xì)致和深入，至少應(yīng)該包括消費者、當(dāng)?shù)馗髁闶鄣甑恼�體贏利狀況、眼鏡產(chǎn)品本身的生產(chǎn)和銷售情況、市場競爭格局等方面。
　　毫無疑問，前期市場調(diào)查中消費者處于核心地位，因為所有的市場營銷都是圍繞消費者進行的。因此需要對消費者的消費狀況進行細(xì)分，比如消費者消費價格差別、不同消費群體的消費心理、消費流行款式等方面。通過對消費者全面的了解，才能準(zhǔn)確地進行市場定位。
　　而各零售店的整體贏利狀況也是一個必須考慮的因素。如果在某個地方或某個時期突然進入一個整體不景氣的行業(yè)，則投資風(fēng)險會非常高。比如，在非典剛過不久投資餐飲業(yè)、在彩電過剩時期投資彩電生產(chǎn)就不是明智的選擇。雖然眼鏡行業(yè)整體上處于上升時期，但也面臨洗牌的變局，因此更不能相信某些媒體“暴利”的片面之詞，而是要自己通過不同的途徑詳細(xì)調(diào)查。況且，在不同的區(qū)域，眼鏡零售店的贏利狀況和經(jīng)營風(fēng)險本來就有所不同，比如南方和北方，沿海和內(nèi)地，大城市和小城市就有明顯的差別。
　　此外，眼鏡產(chǎn)品本身的生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量、物流、庫存、進貨渠道等也是開店前必須了解的，特別是對不熟悉眼鏡行業(yè)內(nèi)情的人更是要詳細(xì)調(diào)查。在此基礎(chǔ)上，才能進一步了解目前當(dāng)?shù)氐母偁幐窬郑�以便找到好的切入點。比如有的地方外資眼鏡影響很大，有的地方區(qū)域連鎖店或老字號獨樹一幟，有的地方則是半價眼鏡店或夫妻眼鏡店大行其道。
分析未來趨勢
　　由于市場總在不斷變化之中，所以對任何經(jīng)營者來說，對未來的趨勢進行分析都是無法回避的問題。因為只有深入分析才能掌握市場的主動權(quán)。不過，有的人“做一天和尚撞一天鐘”，有的人選擇跟風(fēng)的方式，有的人則深入分析作出了準(zhǔn)確的預(yù)測。當(dāng)然，未來趨勢的分析并不是件容易的事，但也并非無章可尋。如果我們回頭去審視很多行業(yè)變化的曲線，就會發(fā)現(xiàn)以前的很多預(yù)測和判斷都變成了現(xiàn)實。
　　眼鏡零售行業(yè)正處于調(diào)整期，大魚吃小魚的跡象十分明顯。那些既無規(guī)模又無特色的眼鏡店將逐漸被邊緣化;而平價眼鏡店所挑起的價格戰(zhàn)也將使很多眼鏡店原有的利潤空間進一步縮水;一些原來位于頂級地段的眼鏡訓(xùn)由于難以隨高額的房租不得不選擇搬遷;消費者越來越挑剔，很多雜牌眼鏡將越來越難賣;外資眼鏡強勢進入加劇競爭;眼鏡行業(yè)實行生產(chǎn)許可證準(zhǔn)入制等等。諸如此類的變化有很多很多，每一方面的變化都會導(dǎo)致市場消費格局產(chǎn)生傾斜和變化，如果沒能及時捕捉到那些微小的變化，不但商機很難抓住，也許還會導(dǎo)致投資方向南轅北轍的惡果。
　　所以，開眼鏡店必須針對市場的變化趨勢，在地段選擇、裝修、產(chǎn)品和服務(wù)等方面都及時跟進。同時，要注意當(dāng)?shù)氐木唧w情況，特別是要把握好變化的時間段，因為有些宏觀環(huán)境的變化在地方不一定快速顯現(xiàn)，如果步子邁得太快難免會陷入泥潭. 
會選合適的店址
　　對于眼鏡店的選址，可謂眾說紛紜。但選址時必須根據(jù)自己的目標(biāo)顧客群來定位卻是不爭的事實。近幾年，有的眼鏡店由于房租過高已被迫轉(zhuǎn)讓，有的選擇搬遷，但搬遷后房租降了，客流量卻也大幅下降。如果選擇在城市的核心商圈，以便吸引更多的顧客，又要避開高額的房租，則可以考慮把店開在二三樓甚至更高的樓層。這樣營業(yè)面積中以大很多，租金卻節(jié)省很多。進而把節(jié)省下來的租金更多用于廣告宣傳和改進服務(wù)質(zhì)量。這種折中的店址選擇方式近幾年在很多城市已經(jīng)開始實行。比如，浙江寧波保康眼鏡超市位于該市最繁華的天一廣場商圈，附近人流量非常大，但底層的門面租金幾乎相當(dāng)于四樓的十倍，所以投資人把店址選在了四樓，并配合大量的廣告宣傳彌補劣勢，這樣等知名度上升后，廣告費可以減少，房租的優(yōu)勢就開始顯露無疑。
　　需要注意的是，有的投資人急于開店，找了很久后沒有合適的門面便隨便找一個地段好的。他們潛意識里總認(rèn)識有人流量作保證，問題也不會太大，這種倉促上馬的做法很不可取，因為眼鏡并非屬于快速消費品，很多顧客也沒有很強的感性消費習(xí)慣。有些地方人流量大主要是逛街買衣服鞋子的人多，對某些眼鏡店來說，這種人流的優(yōu)勢并不足以彌補高額房租支出。某城市一家由三個人合伙開的眼鏡店正是單考慮人流量而導(dǎo)致失敗。該店位于人流量很大的百貨大商場附近，樓上是一家面積約500平方米的KFC，旁邊都是知名的服裝專賣店，高峰時門口過路的人每分鐘超過100人，但開店不到一年便不得不轉(zhuǎn)讓，最后總共虧損近四十萬元。
　　綜合而言，眼鏡店的選址要結(jié)合市場定位，選擇出行相對方便，有增長潛力，房租不要高得離譜的地方為佳。如果老城區(qū)沒有合適的地點，也可考慮開在新的城市商業(yè)區(qū)，同時選擇需要有耐心，并充分考慮房租成本和客流量的比例關(guān)系。
定位市場要清晰
　　通常，在行業(yè)發(fā)展的初期，消費者要求不高，競爭不激烈，利潤高，很多開眼鏡店的人也許只需要勇氣和運氣就能有不錯的收獲，所以市場定位看上去沒有那么重要。但是，一旦市場逐步進入成熟階段，門檻就會越來越高，投機的機會也越來越少，這時候沒有準(zhǔn)確的判斷和充足的準(zhǔn)備很難獲得成功。
　　所以，在做好各方面的前期準(zhǔn)備工作后，眼鏡店必須尋找新的增長空間，從而確立一個清晰的市場定位。因為在市場已經(jīng)基本飽和的情況下，如果還是重復(fù)以前的營銷模式，不但很難吸引更多消費者的眼球，而且還會付出更高的營銷成本，最終的結(jié)果必將難以令人滿意，特別是對普通的眼鏡店投資者來說，什么項目都上，沒有側(cè)重點的做法更是不可取，必須找出切實可行的細(xì)分市場重點出擊。
　　一般來說，眼鏡店的市場定位主要包括產(chǎn)品消費檔次、消費群體差別、店址選擇、裝修布局、促銷策略、管理思路等諸多方面。眼鏡店的市場定位是一個環(huán)環(huán)相扣的綜合工程，必須把各方面因素整合為一個有機的整體才能發(fā)揮出最佳效益。比如，你要做奢侈眼鏡基本上必須在最繁華的商業(yè)地段，做學(xué)生群盡量靠近高教園區(qū)，做白領(lǐng)階層則最好靠近寫字樓密集的地方。同時，你的裝修布局、促銷方法、產(chǎn)品價位等都要迎合店內(nèi)目標(biāo)消費人群的消費心理，而你的管理也必須圍繞這些市場特點服務(wù)，確保整個營運流程的暢通。
管理執(zhí)行力要出色
　　前幾的，國內(nèi)營銷界經(jīng)營強調(diào)節(jié)器營銷規(guī)劃，但現(xiàn)在卻開始越來越強調(diào)執(zhí)行力問題。眼鏡行業(yè)同樣普遍面臨執(zhí)行力不足的困惑，由于眼鏡零售訓(xùn)基本上屬于規(guī)模不是很大的私營企業(yè)，很多決策往往是老板摸摸腦袋拍板，因此相當(dāng)部分的零售店的管理執(zhí)行上顯得十分混亂。有的眼鏡訓(xùn)起初的市場定位和營銷規(guī)劃做得相當(dāng)不錯，但在后期的執(zhí)行要么無法按計劃進行，要么不能始終如一地堅持，而在市場競爭中，很多細(xì)節(jié)的執(zhí)行力度往往決定了最終的成敗。
　　另外，眼鏡行業(yè)由于歷史的原因，師傅帶徒弟的現(xiàn)象比較常見，有些店則是元老眾多，導(dǎo)致很多嚴(yán)格的管理制度難以落到實處。如果辭退某些元老，又很難招到合適的人才，很多眼鏡店處于進退兩難的境地。有的眼鏡店老板在長期經(jīng)營中事必躬親，已經(jīng)感到力不從心，急需執(zhí)行力強的管理人才，但一下子很難招到，內(nèi)部培養(yǎng)也不能解燃眉之急。可以說，這些管理執(zhí)行不力的問題都困擾著很多眼鏡零售企業(yè)。
　　針對上述眼鏡行業(yè)存在的執(zhí)行力問題，新開的眼鏡店最好一開始就物色好強有力的團隊，并制定好符合實際的相關(guān)規(guī)章制度，切忌走一步看一步，從這個角度看，有實戰(zhàn)經(jīng)驗的管理人才是新開眼鏡店所必須的，否則，即使有很好的定位和規(guī)劃，最終也將受制于執(zhí)行力這塊短板。
善于控制成本
　　不可否認(rèn)的是，國內(nèi)眼鏡行業(yè)在發(fā)展的初期利潤的確很高，所以大多數(shù)的眼鏡店都開在當(dāng)?shù)鼗蛩�在商圈的黃金地段。但隨著行業(yè)競爭的不斷加劇，眼鏡零售店利潤率的下降已成為不可否認(rèn)的事實，另一方面，總是會有別的新興行業(yè)或傳統(tǒng)的快速消費行業(yè)無形中抬高房租價格。比如近幾年手機賣場就大批進駐各城市的核心地段。而且，房租只是成本的一部分，在各方面的擠壓下，很多眼鏡店的綜合成本已壓得老板喘不過氣來。
　 　“毛利很高，純利近乎于零”，這是一位眼鏡店老板談到經(jīng)營現(xiàn)狀時的無奈之言。的確，在目前的競爭環(huán)境下，眼鏡店的成本控制已成為經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素之一，一般而言，房租、眼鏡進貨和員工薪資等經(jīng)營成本各占眼鏡店成本支出的30%左右，其中房租是硬性和很難調(diào)控的，高額的房租使很多眼鏡店事實上是在為房東打工，所以開店時選擇合理價格的門面非常重要，否則投入資金進行裝修后房租將成為難治的“硬傷”。近兩年，很多平價眼鏡超市選擇在同為頂級地段的二三樓開店便是避開高額房租的有效方法。
　　除開房租外，眼鏡店的員工開支也是調(diào)控的重點，有很多眼鏡店員工太多，工作效率不高，比較突出的問題是閑的時間太長，有的眼鏡店店員一天接待顧客的時間加起來不到一個小時，平時基本上就是消磨時間，這種經(jīng)營現(xiàn)狀極大的消耗了眼鏡店的利潤，有待加以解決。
　　比如，某眼鏡店面積不到五百平米，員工就達(dá)四五十人，每月單員工工資開支就要七八萬元。
　　對眼鏡店的貨物成本而言，價格上大幅下降的空間已經(jīng)不大，所以調(diào)控的重心應(yīng)該放在質(zhì)量和庫存上面。由于眼鏡產(chǎn)品款式眾多，如果沒有控制好物流，即使能賺錢也會變成產(chǎn)品庫存。
掌握店內(nèi)營運流程
　　作為眼鏡店的投資人和經(jīng)營者，在做好上述準(zhǔn)備事項后，還必須詳細(xì)了解眼鏡店內(nèi)部流程，做到心中有底，從而在細(xì)節(jié)上做得盡量好。
　　找好進貨渠道
　　什么是好的貨源渠道？就是：質(zhì)量要好、價格要低、售后要滿意！一般去中眼鏡城去挑!