眼鏡行業的促銷活動與其它行業是不同的
    經常見到各種促銷活動的案例，但大家要注意到，大多數談到的都是快速消費品行業(食品,服裝)的促銷方法.但眼鏡不是快速消費品,比如:我家里有10袋大米,現在看超市促   銷,再買10袋放在家里,對我沒有影響.衣服多買幾件換著穿對我也沒有影響.
可眼鏡多買一副有什么用呢?
1.可以搭配不同的衣服.(我本身就是戴眼鏡的,也在行業內做事,認識應該算不錯了,但是在有眼鏡戴的情況下,再多買一副眼鏡換著戴還是比較困難,其它普通顧客就不用說   了...)
2.戴隱形眼鏡的再買一副框架鏡戴,對角膜透氧有好處.(勸顧客這么買過,但..反正我不買^^)
3........真沒想出來.
所以,不管是什么節日,眼鏡店的顧客也只是要配鏡的人,而不是不需要眼鏡的人,所以眼鏡店的顧客是有局限性的(你能把眼鏡賣給不近視的人,哪么你就是強者了).不近視的人       可能知道你的眼鏡店在哪里,但他一輩子可能都不會進你的店門.其次,成功的銷售活動吸引了比平時多的人,哪么我們看看,這些人的構成:
有多少是以前從不戴眼鏡,但因為這次活動而配眼鏡的?---極少
有多少本來就要來配鏡的?---大多數
有多少是其它眼鏡店的顧客?---越多越好.
所以,沒有目的性的活動效果是很差的.有人會說,我的目的就是增加這幾天的銷售額嘛,你看今天這二天比去年這二天多賣了1000塊.對,是多賣了,但你要減掉促銷所花的費用.       再減去促銷活動可能會產生的負面效果.余下的才是你賺的．
通過以上細分來看，我們就需要把促銷活動的目的細分一下：
提高成交額為目的－－－配鏡滿３８０元送毛衫一件．
提高成交率為目的－－－配鏡可贈手表一塊．配鏡可以參加抽獎．
提高進店人數為目的－－節日期間，進門有禮．所有會員在節日期間可到店內領取精美禮一份．
提高知名度－－－－－－Ｘ月Ｘ日，ＸＸ店盛大開業，開業當天免費發錢．贊助動動會，到老人院免　　　　　　　　　　　　　　　　　費驗光
通過不同的手段，達到不同的目的，可以單做，也可以整合．不同的節日，結合當地不同的情況采取不同的促銷手段，這樣活動才會有效果．
促銷促銷，促進銷售，這只是一個整體目的，要達到這個整體目的，需要多個分目標都成功才行．
所以，眼鏡是眼鏡，不是大米不是衣服不是汽車．
其實，眼鏡店做活動，主要的就三點：
一是增加店內人流量，沒人進店，做啥都白費，銷售員水平再高也發揮不出來．
二是提高成交率，人很多，但成交率低，這就是銷售水平的問題了．
三是人也很多，賣的也不少，但平均價很低，這就是成交單價問題了．